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【独家】趁佳节催谷买气 打折扣战车商争突围

发表于2020-06-13

【独家】趁佳节催谷买气 打折扣战车商争突围
独家报道:陈慧芸、林海霞

【独家】趁佳节催谷买气 打折扣战车商争突围

二手车与新车市场一样面对车贷收紧问题,除非以现金交易。

经济不景气、汇率不稳定加上车贷收紧,新车销售量下滑,销售商竞相在佳节期间大打折扣,以一连串优惠战催谷买气,遇上消费者谨慎开销,反有助二手车销售市场突围!

据了解,全年有四大季节是卖车的好时机,即农历新年、开斋节、国庆日前夕及圣诞节,汽车经销商都会在这段时期推出优惠,吸引购车族。

不愿等批贷宁买二手车

然而经济不景气,市场买气锐减,今年开斋节促销优惠手法越战越烈,有的车款从年初数千令吉折扣,扩大至1万令吉优惠,不过现在的民众都很精打细算,因此前往咨询的消费者的确不少,但买车的人少之又少。

无论如何,虽然二手车贷款和新车一样严谨,但因售价始终比新车低,所以不少能以现金一次过买车的公众,宁愿买二手车,也不愿等候银行批贷。

他们说,车辆是代步工具,反正不是赶潮流,只要相关二手车的性质尚好,与其花更多钱,还不如实际购买二手车更为划算。

【独家】趁佳节催谷买气 打折扣战车商争突围

市场消费情绪低迷,汇率不稳定加上车贷收紧,新车销售量下滑。

锁定家庭式消费者开斋节前优惠达万元

尽管市场消费情绪低迷,汽车经销商坦言,与其持续蒙受亏损,他们仍会趁着佳节期间推行促销催谷买气,尤其佳节前夕是汽车市场推售的好时机,同时将目标群转移到家庭式消费者身上。

他们透露,目前受到市场青睐的新车车款,计有售价6万令吉以上的普腾Preve及Exora;国产普腾赛佳则较经济实惠,售价约3万令吉,其他促销优惠车款也包括第二国产车迈薇。

至于进口车方面,展示用车(Display Car)有者优惠达40%;另外丰田Vios自今年初优惠2000至3000令吉,在将近开斋节前夕,优惠扩大至9000至1万令吉,从而吸引消费者的目光。

尽管如此,在钱不够用的时期,受访者说,市面上Grabcar和优步(Uber)载送服务,为无车族解决缺代步工具的问题,消费群从而萌生“非必需”拥车的心态,多少导致消费群购买新车的兴致大减。

车商转移营运规模

一名不愿具名的汽车经销商透露,我国去年实施消费税后,虽然全年四大季节皆有举办汽车优惠,销路都不见起色。

他说,基于马币疲弱,本地欧洲或日本汽车进口车商经历汽车销售利润下滑,近期英国脱欧令日元飙升,在本地逾15万令吉以上介于1至5年的进口日本汽车销售市场,面对严峻的挑战。

他说,车商不仅面对营运周转与汇率持续不稳定的窘境,由于无法预计未来前景,有车商已开始转移营运规模。

据知,车商将在近期拟定目标销售对象在特定车款的销售市场,以取代目前不畅销的车款,以降低成本,投放资源在有利的发展。

优惠再大仍会三思消费者关注车价折扣

汽车经销商受《》记者访问时不忘吐苦水,声称如今还附送汽车用品或车镜纸,但是前来问津者大多还是较实际,关注车价折扣优惠,能省一分是一分。

他们也说,尽管少部分人愿意购买,但往往“卡”在车贷不获批准,令经销商叹气不已。

带动二手车市场

经销商都直言,目前的消费模式与以往大有不同,即使优惠再大,但消费者都会三思,市场消费情绪反应冷淡。

不过相比2013年,进口二手车的售价如今已下滑30%,加上如今消费者不轻易花费的心态,这反而有助激发二手车销售市场反应,在各车商生意竞争激烈带动下,二手车收购市场也悄然活跃。

信贷公司应运而生

有者提到,继本地汽车贷款收紧,而国内一些领域于两个月前掀裁员风,别说是进口车,连本地国产新车虽有大优惠,生意仍是一片淡静。

有经销商透露,为免营运周转不灵,市面上已出现提供购车贷款服务的信贷公司,为一些仍有偿还能力却面对贷款问题的购车人士,提供借贷的方便。

THAM摩托企业主管·翁福军
现金交易折扣更多

因不愿看到生意停滞不前,以薄利多销方式促销,这个6月共有12人以现金买二手车,车价介于1万至20万令吉。 

不管购买二手车或新车,皆面对银行车贷收紧,日前签下的30份订单,只有6顾客获银行批准贷款,银行要求贷款者资料必须完整,为免顾客无法获得银行贷款,我们也鼓励以现金交易,而且会给更多折扣。 

二手车行发展至今,渐以网络取代门面生意,通过网络促销,加影以外的消费群都可上网查阅,有助扩大生意网。

二手车商·罗民真
网上销售节省成本

经济不景气,有能力以10万至20万令吉拥车的消费群已越来越少,我在两年前转为网上销售搭配刊登广告,而不再采用展厅销售,营运成本已不如以前吃重。

我从事二手车买卖27年,很多消费者都是现金交易,避免贷款不获批准的问题,并且回收旧车所需资金也不必太高,如迈薇(Myvi)、金龙鱼等各国产车款,汽车售价介于3000至2万令吉之间。

VIC汽车公司业者·马照杰
附赠品吸引消费者

比起2013年,二手进口车价已下滑30%,有的车款在本地形成消费市场的一股吸引力,而且市场竞争也很大,因此也附送汽车用品礼篮或者车镜纸之类的优惠,吸引消费者。

车价在6万令吉左右的丰田Alphard和丰田Estima,最受市场青睐,只是汽车贷款不容易获得批准,而同时汇率并不稳定,我们事前会告知顾客要有心理准备额外的预算。

灵市三菱汽车经销商经理·黄国伦
汇率不稳利润下滑

汇率不稳定,汽车销售利润下滑,车商几乎没赚头可言,而且本地两个月前掀裁员,人们用钱谨慎。咨询的消费者大多关注车价的折扣优惠,但买车的人少之又少。

廖兄弟企业主管·赵华
佳节抢购热潮不再

轿车非必需品,只是代步工具,如今行情不好,很多人都是有余钱才会换新车,佳节前抢订购的热潮也已不复在,不过以现金交易的顾客还是大有人在。

如在3月份,我就有10多名顾客以现金交易,除了本地客,也有不少吉兰丹客。 

顾客多为30岁以上,他们较多购买介于5至10万令吉的外国日产轿车,而刚到社会工作的年轻人,因经济问题,都会选择购买国产车。 

经济若无好转,二手车行会继续受冲击。

GWV企业主管·黎伟锦
外国日产车受欢迎

二手车和新车市场各有千秋,不过二手车没像新车般在佳节前可提供高达整万令吉的折扣。 

去年有很多买二手车的顾客都是以现金交易,今年行情较差,生意额下滑30%。而在加影区,售价七八万令吉的外国日产轿车最受欢迎。

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